bookovka +380980543003
#100091

Популярные товары

» Все популярные товары

#100091

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Автор: Казанцев Михаил Юрьевич

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

10 Товары

Наличие: Нет в наличии

Посмотреть все характеристики ↓
Иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. далее->

Больше информации

523 грн.

Почему такая цена?

- +

Аннотация

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Цитаты из книги

Успешные сделки совершаются в следующих случаях: 1) Когда вы четко понимаете, от чего и как зависит KPI клиета. 2) Если вы сумеете на примерах доказать, как именно ваши товары будут удовлетворять KPI клиента. 3) Если вы сумеете продемонстрировать, что вашими товарами или услугами удобно пользоваться.

Почему книга достойная к прочтению

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

Для кого эта книга

Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Рецензии

В отличие от многих книг по продажам автор не предлагает 1000 и 1 прием установления контакта и работы с возражениями, а подходит к продажам с другой стороны. Основания идея книги "Клиент находится в определенной ситуации, которая влияет на оценку того, что предлагает продавец. Главный практический инструмент — 9 моделей для анализа ситуации клиента.

Михаил Горбачёв

От магазина

Книгу Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке купить с доставкой по Киеву и Украине, Вы всегда сможете в интернет магазине "Bookovka". Будем рады ответить на любые Ваши вопросы.

ФИО Автора Казанцев Михаил Юрьевич
Кол-во страниц 176
ISBN 978-5-00057-491-1
Язык Русский
Вес 418
Издание 1-е издание
Размер книги 170х240
Бумага Офсетная
Иллюстрации да
Переплет Твердый
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Формат печатный 70х100/16
Название в оригинале Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Написать отзыв

Мой отзыв

Популярные товары

» Все популярные товары

Товары из этой категории:

  • Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося

    О том, что главное в продажах -

    О том, что главное в продажах - отношения с покупателями. О том, как с первого же посещения строить их лояльность. Джек Митчелл исповедует философию "объятий", ...

    315 грн.
    Код предмета:100589 В наличии
  • Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час

    Методика Scrum — решение, найденное

    Методика Scrum — решение, найденное Джеффом Сазерлендом, чтобы преодолеть классические недостатки управления проектами: отсутствие слаженной работы внутри коман...

    125 грн.
    Код предмета:100591 В наличии
  • Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст

    Авторы на конкретных примерах

    Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах. Как писать...

    295 грн.
      (3)
    Код предмета:101848 В наличии
  • Из третьего мира — в первый (суперобложка). История

    Сингапур - замечательнейшая

    Сингапур - замечательнейшая азиатская страна с постиндустриальной экономикой, богатой культурой, невероятно высоким уровнем развития науки и техники. 

    688 грн.
    Код предмета:101851 В наличии
  • MBA в кармане: Практическое руководство по развитию

    "MBA в кармане" - это практическое

    "MBA в кармане" - это практическое руководство по ключевым навыкам управления, от которых зависит как коммерческий, так и личный успех. Книга состоит из трех ча...

    308 грн.
    Код предмета:100649 На складе
  • RFID: 1 технология – 1000 решений: Практические

    Книга "RFID. 1 технология - 1000

    Книга "RFID. 1 технология - 1000 решений" ценна в первую очередь своей прикладной направленностью. В ней собран огромный опыт применения RFID для решения самых ...

    335 грн.
    Код предмета:100661 На складе
  • TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное руководство по публичным выступлениям
    400 грн. 400 грн.
    TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное

    Вы держите в руках новое руководство

    Вы держите в руках новое руководство по действительно эффективному общению. Каждый, кто сталкивается с необходимостью доносить до окружающих свои идеи, участвов...

    400 грн.
    Код предмета:100667 Нет в наличии
  • Азиатская модель управления. Удачи и провалы самого

    "Азиатская модель управления" -

    "Азиатская модель управления" - экономический бестселлер, написанный Джо Стадвеллом, главным редактором журнала China Economic Quarterly. Проработав журналистом...

    384 грн.
    Код предмета:100674 В наличии
  • Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно
    345 грн. 345 грн.
    Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем

    Каждый день независимо от нашей

    Каждый день независимо от нашей сферы деятельности нам приходится убеждать других в своей правоте. Мы участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим сове...

    345 грн.
    Код предмета:100685 Нет в наличии
  • Банк 3.0. Почему сегодня банк - это не то, куда вы

    Книга Бретта Кинга "Банк 2.0" более

    Книга Бретта Кинга "Банк 2.0" более полутора лет держалась на первом месте в списке бестселлеров Amazon по банкингу и финансам в США, Великобритании, Германии, ...

    535 грн.
    Код предмета:100691 На складе
  • Банкиры, которые изменили мир
    1 208 грн. 1 208 грн.
    Банкиры, которые изменили мир

    Эта книга является подарочным

    Эта книга является подарочным изданием. Книга содержит сертификат, удостоверяющий, что данный экземпляр  является изданием в коллекционном переплете ручной рабо...

    1 208 грн.
    Код предмета:100693 Нет в наличии
  • Бережливый офис. Устранение потерь времени и денег

    Бережливое производство — уникальная

    Бережливое производство — уникальная технология сокращения затрат, придуманная на Toyota. Из этой книги вы узнаете, как при помощи таких бережливых методов, как...

    345 грн.
    Код предмета:100698 В наличии
  • Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и

    В этой книге руководители компании

    В этой книге руководители компании «Мосигра» делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах....

    356 грн.
    Код предмета:100705 В наличии
  • Бизнес Молодость. Начни свой бизнес

    Эта книга - собрание опыта сотен

    Эта книга - собрание опыта сотен тысяч предпринимателей России и СНГ. Вы пройдете путь от выбора идеи для бизнеса до его масштабирования, а дальше - до создания...

    535 грн.
    Код предмета:100706 В наличии
  • Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел

    Начиная свой бизнес, вы мечтали о

    Начиная свой бизнес, вы мечтали о свободе, о хорошем доходе, о том, как посвятите все свое время любимому делу, собрав вокруг себя дружную команду единомышленни...

    296 грн.
    Код предмета:100707 На складе
  • Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник

    Думаете, как превратить частную

    Думаете, как превратить частную практику или хобби в успешный бизнес? Надоело работать «на дядю» в офисе? А, может быть, хотите с пользой для семейного бюджета ...

    309 грн.
    Код предмета:100708 В наличии
  • Биржа для блондинок
    346 грн. 346 грн.
    Биржа для блондинок

    О том, как превратить тернистый путь

    О том, как превратить тернистый путь начинающего трейдера в гладкую дорогу профессионала. Книга обещает быть интересной не только для женщин, а прекрасно подойд...

    346 грн.
    Код предмета:100711 Нет в наличии
  • Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство

    Как добиться такого же успеха, как

    Как добиться такого же успеха, как продвигать свое интернет-сообщество, не повторяя чужих ошибок, как привлечь и удержать подписчиков, став гуру SMM-продвижения...

    316 грн.
    Код предмета:100713 На складе
  • Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии
    512 грн. 512 грн.
    Большая книга директора магазина 2.0. Новые

    "Большая книга директора магазина" -

    "Большая книга директора магазина" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий; необходимая в работе книга...

    512 грн.
    Код предмета:100722 Нет в наличии
  • Бухгалтерия без авралов и проблем. Руководство для главного бухгалтера
    593 грн. 593 грн.
    Бухгалтерия без авралов и проблем. Руководство для

    Эта книга о том, как организовать

    Эта книга о том, как организовать эффективную работу бухгалтерии - одной из важнейших структурных единиц любой компании - и забыть про постоянные авралы. Она по...

    593 грн.
    Код предмета:100736 Нет в наличии
  • Валютный трейдинг и межрыночный анализ. Как

    Валюты становятся неотъемлемой

    Валюты становятся неотъемлемой частью портфелей многих инвесторов и превратились в самостоятельный класс активов банковских инвестиционных продуктов. И хотя дин...

    540 грн.
    Код предмета:100754 На складе
  • Венчурное финансирование от А до Я. Как сделать

    Потенциал российского рынка

    Потенциал российского рынка венчурных инвестиций достаточно высок, однако количество проектов, хорошо подготовленных к венчурному финансированию, пока ничтожно ...

    339 грн.
    Код предмета:100767 В наличии
  • Визуальный инвестор. Как выявлять рыночные тренды
    569 грн. 569 грн.
    Визуальный инвестор. Как выявлять рыночные тренды

    Это издание бестселлера одного из

    Это издание бестселлера одного из самых известных в мире специалистов по анализу рынков, Джона Мэрфи. Оно полностью обновлено в соответствии с нынешними рыночны...

    569 грн.
    Код предмета:100774 Нет в наличии
  • Во что мы верим, но не можем доказать. Интеллектуалы

    О самых невероятных, оригинальных

    О самых невероятных, оригинальных научно-фантастических идеях, которые в будущем, возможно, станут реальностью. О том, как самые разные ученые, оказывается, спо...

    296 грн.
    Код предмета:100780 В наличии
  • Все об акциях
    458 грн. 458 грн.
    Все об акциях

    О том, как мудро выбирать

    О том, как мудро выбирать инвестиционные инструменты, сводить к минимуму риски и уверенно действовать на современном рынке....

    458 грн.
    Код предмета:100798 Нет в наличии
  • Вышел хеджер из тумана
    416 грн. 416 грн.
    Вышел хеджер из тумана

    Книга топ-менеджера известной

    Книга топ-менеджера известной инвестиционной компании Morgan Stanley Бартона Биггса посвящена тем, кто профессионально занимается инвестированием. Вы не найдете...

    416 грн.
    Код предмета:100810 Нет в наличии
  • Давид и Голиаф. Как аутсайдеры побеждают фаворитов

    Автор мировых бестселлеров журналист

    Автор мировых бестселлеров журналист The New Yorker Малкольм Гладуэлл, вдохновленный библейским противостоянием Давида и Голиафа, анализирует феномен победы сла...

    232 грн.
    Код предмета:100844 В наличии
  • Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира
    506 грн. 506 грн.
    Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании

    Об истории возникновения и развития

    Об истории возникновения и развития компании Toyota, о процветании, основанном на 14 принципах, а также о возможностях внедрения и применения системы бережливог...

    506 грн.
    Код предмета:100846 Нет в наличии
  • Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий

    О том, как разоряются компании,

    О том, как разоряются компании, являющиеся лидерами отрасли, когда они занимают новую нишу на рынке или когда на рынке начинают превалировать новейшие технологи...

    345 грн.
    Код предмета:100859 На складе
  • Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов
    386 грн. 386 грн.
    Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов

    Перед маркетологами всех отраслей

    Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны п...

    386 грн.
    Код предмета:100948 Нет в наличии
Вперед Назад
Перечень