bookovka +380980543003
#100091

Популярные товары

» Все популярные товары

#100091

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Автор: Казанцев Михаил Юрьевич

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Наличие Распродано

Посмотреть все характеристики ↓

Иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. далее->

Больше информации

523 грн.

Почему такая цена?

Аннотация

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Цитаты из книги

Успешные сделки совершаются в следующих случаях: 1) Когда вы четко понимаете, от чего и как зависит KPI клиета. 2) Если вы сумеете на примерах доказать, как именно ваши товары будут удовлетворять KPI клиента. 3) Если вы сумеете продемонстрировать, что вашими товарами или услугами удобно пользоваться.

Почему книга достойная к прочтению

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

Для кого эта книга

Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Рецензии

В отличие от многих книг по продажам автор не предлагает 1000 и 1 прием установления контакта и работы с возражениями, а подходит к продажам с другой стороны. Основания идея книги "Клиент находится в определенной ситуации, которая влияет на оценку того, что предлагает продавец. Главный практический инструмент — 9 моделей для анализа ситуации клиента.

Михаил Горбачёв

От магазина

Книгу Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке купить с доставкой по Киеву и Украине, Вы всегда сможете в интернет магазине "Bookovka". Будем рады ответить на любые Ваши вопросы.

ФИО АвтораКазанцев Михаил Юрьевич
Размер книги170х240
Вес418
ISBN978-5-00057-491-1
Издание1-е издание
ПереплетТвердый
Кол-во страниц176
БумагаОфсетная
ЯзыкРусский
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
Год издания2015
Формат печатный70х100/16
Название в оригиналеШкола B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Иллюстрациида

Написать отзыв

Мой отзыв

Популярные товары

» Все популярные товары

Товары из этой категории:

Вперед Назад
Перечень