bookovka +380980543003
#100010

Популярные товары

» Все популярные товары

#100010

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Автор: Фил Барден

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

10 Товары

Наличие: На складе

Посмотреть все характеристики ↓

В книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Причины совершения покупок, что происходит в сознании покупателя

далее->

Больше информации

460 грн.

Почему такая цена?

- +

Аннотация

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям. Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире. Тест на честность. В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Эффект обрамления. Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре. Нейронные предикторы покупок. Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается. Восприятие цены. Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Почему книга достойная к прочтению

Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше? Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный? Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал? Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда? Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Рецензии

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Leon Zurawicki

От магазина

Книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем купить с доставкой по Киеву и Украине, Вы всегда сможете в интернет магазине "Bookovka". Будем рады ответить на любые Ваши вопросы.

ФИО Автора Фил Барден
ISBN 978-5-00057-893-3, 978-5-00057-231-3, 978-5-00057-391-4, 978-5-00117-223-9, 978-5-00100-421-9
Вес 720
Размер книги 170x240
Переплет Твердый
Издание 3-е издание
Кол-во страниц 304
Язык Русский
Издательство Манн, Иванов и Фербер
ФИО Переводчика Инна Антипкина
Бумага Офсетная
Формат печатный 70x100/16
Название в оригинале Decoded. The Science behind Why We Buy
Иллюстрации да

Написать отзыв

Мой отзыв

Популярные товары

» Все популярные товары

Товары из этой категории:

  • Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью

    В книге "Нейрокопирайтинг"

    В книге "Нейрокопирайтинг" объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получит...

    346 грн.
    Код предмета:100163 В наличии
  • Психологiя впливу

    Свiтовий бестселер! Найпопулярнiша

    Свiтовий бестселер! Найпопулярнiша робота всесвiтньо вiдомого соцiального психолога. У своїй книжцi автор доступно i детально описує методи психологiчного впли...

    119 грн.
    Код предмета:100168 В наличии
  • Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких

    На її сторiнках ви знайдете

    На її сторiнках ви знайдете iнформацiю про те, як змусити свого спiврозмовника почути вашi пропозицiї, як протистояти залякуванням i фiксувати домовленостi на п...

    149 грн.
    Код предмета:100173 В наличии
  • Нiколи не їжте наодинцi та iншi секрети успiху

    Нове - це добре забуте старе. I

    Нове - це добре забуте старе. I головна заповiдь старого кар?єриста про зв?язки, якi "вирiшують усе", перетворилась на сучасний нетворкiнг - мистецтво зав?язува...

    153 грн.
    Код предмета:100174 В наличии
  • Rework. Ця книга переверне ваш погляд на бiзнес

    Настав час вiдкинути традицiйнi

    Настав час вiдкинути традицiйнi уявлення про ведення бiзнесу! Довiдайтеся, як започаткувати справу чи вдосконалити власний бiзнес. Автори крок за кроком навчать...

    110 грн.
    Код предмета:100181 В наличии
  • 7 звичок надзвичайно ефективних людей

    Ця книжка - свiтовий супербестселер,

    Ця книжка - свiтовий супербестселер, праця №1 у темi росту особистостi! Вона позитивно вплинула на життя мiльйонiв людей в усьому свiтi, серед яких Бiлл Клiнтон...

    108 грн.
    Код предмета:100184 В наличии
  • Зроби це зараз. 21 чудовий спосiб зробити бiльше за

    Брайан Трейсi - професiйний лектор,

    Брайан Трейсi - професiйний лектор, консультант, голова Brian Tracy International, мiльйонер, провiдний фахiвець у сферi особистiсного розвитку, на прикладi сво...

    88 грн.
    Код предмета:100185 В наличии
  • Планирование. Простые практики для управления временем и наведения порядка в делах
    306 грн. 306 грн.
    Планирование. Простые практики для управления

    Ваша личная рабочая тетрадь для

    Ваша личная рабочая тетрадь для развития навыков управления временем. Вы тоже часто себя спрашиваете, почему в конце дня, совершенно запыхавшись, вы стоите пер...

    306 грн.
    Код предмета:100196 Нет в наличии
  • Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги,

    Огромная подборка идей от Барбары

    Огромная подборка идей от Барбары Шер, которые помогут зарабатывать, занимаясь любимым делом. Автор бестселлера "Мечтать не вредно" Барбара Шер своими книгами ...

    343 грн.
    Код предмета:100197 В наличии
  • Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного

    Про Стива Джобса - одного из самых

    Про Стива Джобса - одного из самых известных бизнес-лидеров всех времен - выходило много книг. Но эта не похожа ни на одну другую. Эта книга разбивает существу...

    368 грн.
    Код предмета:100201 На складе
  • Клиенты на всю жизнь

    Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен,

    Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой пр...

    328 грн.
      (1)
    Код предмета:100203 В наличии
  • К черту все! Берись и делай

    "К черту все! Бери и делай!" - это

    "К черту все! Бери и делай!" - это любимый слоган Ричарда Брэнсона, известного хулигана в мире бизнеса, который не знает слова "нет". В течение всей своей жизни...

    365 грн.
    Код предмета:100210 В наличии
  • Психология убеждения. 50 доказанных способов быть

    Практически любой человек хоть раз в

    Практически любой человек хоть раз в своей жизни оказывается в условиях, когда стоит вопрос в убеждении собеседника либо целой их группы в правоте излагаемых то...

    335 грн.
    Код предмета:100211 В наличии
  • Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

    "Я слышу Вас насквозь. Эффективная

    "Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров" - отличная литература для тех, кто желает научиться, профессионально, справляться с переговорами любого ...

    349 грн.
    Код предмета:100212 В наличии
  • Работа рулит! Почему большинство людей в мире хотят работать именно в Google
    410 грн. 410 грн.
    Работа рулит! Почему большинство людей в мире хотят

    Информация о том, как работают с

    Информация о том, как работают с людьми в Google - из первых рук. "Мы проводим на работе больше всего времени. И рабочий опыт не должен быть демотивирующим или...

    410 грн.
    Код предмета:100222 Нет в наличии
  • Тайм-драйв. Как успевать жить и работать

    Самая полезная и увлекательная книга

    Самая полезная и увлекательная книга об управлении временем. Разошлась тиражом более 100 000 экземпляров! Первая популярная книга по управлению временем в усло...

    327 грн.
    Код предмета:100223 В наличии
  • Искусство стратегии. Уроки Билла Гейтса, Энди Гроува и Стива Джобса
    589 грн. 589 грн.
    Искусство стратегии. Уроки Билла Гейтса, Энди Гроува

    Опыт трех легендарных CEO, работу

    Опыт трех легендарных CEO, работу которых авторы изучали и анализировали на протяжении 30 лет. С 1968 по 1976 г. Билл Гейтс, Энди Гроув и Стив Джобс создали тр...

    589 грн.
    Код предмета:100225 Нет в наличии
  • Креативный класс. Люди, которые меняют будущее

    Обновленное и дополненное

    Обновленное и дополненное переиздание классического бестселлера о креативном классе. Книга "Креативный класс" Ричарда Флориды впервые была издана в 2002 году и...

    437 грн.
    Код предмета:100226 На складе
  • Камасутра для оратора. Десять глав о том, как

    "Завтра выскажете эту идею на

    "Завтра выскажете эту идею на встрече с клиентами"? "Выйдете к ним и объясните, почему мы не можем повысить зарплату"? "Напоминаю: завтра вы выступаете на сов...

    355 грн.
    Код предмета:100227 В наличии
  • Триггеры. Формируй привычки - закаляй характер

    Маршалл Голдсмит, автор бестселлеров

    Маршалл Голдсмит, автор бестселлеров и ведущий бизнес-мыслитель, в своей новой книге рассказывает о триггерах, которые мешают нам достигать своих целей. Тригге...

    340 грн.
    Код предмета:100231 В наличии
  • Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст

    Авторы на конкретных примерах

    Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах. Как писать...

    324 грн.
    Код предмета:100233 В наличии
  • 7 навыков высокоэффективных людей (мягкая обложка). Мощные инструменты развития личности
    250 грн. 250 грн.
    7 навыков высокоэффективных людей (мягкая обложка).

    Во-первых, эта книга излагает

    Во-первых, эта книга излагает системный подход к определению жизненных целей, приоритетов человека. Эти цели у всех разные, но книга помогает понять себя и четк...

    250 грн.
      (1)
    Код предмета:100234 Нет в наличии
  • Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников
    379 грн. 379 грн.
    Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию

    Эта книга рассказывает об абсолютно

    Эта книга рассказывает об абсолютно новом подходе к мотивации. Автор более 10 лет исследовал психологию и закономерности мотивации людей в разных странах, в т...

    379 грн.
    Код предмета:100236 Нет в наличии
  • Думай как миллиардер

    Чтобы стать по-настоящему богатым

    Чтобы стать по-настоящему богатым человеком, необходимо научиться мыслить как миллиардер. И здесь вам на помощь придет гений недвижимости, автор бестселлеров и ...

    304 грн.
    Код предмета:100241 В наличии
  • Есть идея! История ИКЕА

    Вряд ли можно найти человека, у

    Вряд ли можно найти человека, у которого дома нет товара из магазинов ИКЕА. Еще сложнее представить руководителя, который не интересовался бы уникальной бизнес-...

    292 грн.
    Код предмета:100244 В наличии
  • Ух ты! Сервис

    Книга "Ух, ты, Сервис!" написана

    Книга "Ух, ты, Сервис!" написана Виталием Антощенко, руководителем "Объединенной Консалтинговой Группы". Это издание посвящено теории и практике оказания высоко...

    415 грн.
    Код предмета:100245 В наличии
  • Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо
    315 грн. 315 грн.
    Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему

    Немало крови и чернил было пролито,

    Немало крови и чернил было пролито, чтобы отстоять право людей на свободу выбора. Но любой выбор требует времени, которого нам всегда не хватает. В результате м...

    315 грн.
    Код предмета:100246 Нет в наличии
  • Сильный средний бизнес: Как справиться с семью

    Средний бизнес - основа экономики

    Средний бизнес - основа экономики любой развитой страны в мире. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратеги...

    308 грн.
    Код предмета:100248 На складе
Вперед Назад

Покупатели, которые купили этот товар, также интересуются:

Перечень