bookovka +380980543003
 #100010

Популярные товары

» Все популярные товары


#100010

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Автор: Фил Барден

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Язык: Русский

3 Товары

Наличие В наличии

Посмотреть все характеристики ↓

В книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Причины совершения покупок, что происходит в сознании покупателя

далее->

Больше информации

471 грн.

Почему такая цена?

- +

Аннотация

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям. Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире. Тест на честность. В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Эффект обрамления. Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре. Нейронные предикторы покупок. Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается. Восприятие цены. Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Почему книга достойная к прочтению

Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше? Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный? Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал? Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда? Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Рецензии

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Leon Zurawicki

От магазина

Книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем купить с доставкой по Киеву и Украине, Вы всегда сможете в интернет магазине "Bookovka". Будем рады ответить на любые Ваши вопросы.

ФИО АвтораФил Барден
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
Кол-во страниц304
ЯзыкРусский
ПереплетТвердый
БумагаОфсетная
Размер книги170x240
Вес720
Название в оригиналеDecoded. The Science behind Why We Buy
ISBN978-5-00057-231-3
Год издания2014
Издание3-е издание
ФИО ПереводчикаИнна Антипкина
Иллюстрациида
Формат печатный70x100/16

Написать отзыв

Мой отзыв

Товары из этой категории:

  • В книге "Нейрокопирайтинг"

    В книге "Нейрокопирайтинг" объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получит...

    350 грн.
    Код предмета:100163 Наличие: Заканчивается
  • На її сторiнках ви знайдете

    На її сторiнках ви знайдете iнформацiю про те, як змусити свого спiврозмовника почути вашi пропозицiї, як протистояти залякуванням i фiксувати домовленостi на п...

    140 грн.
    Код предмета:100173 Наличие: В наличии
  • Нове - це добре забуте старе. I

    Нове - це добре забуте старе. I головна заповiдь старого кар?єриста про зв?язки, якi "вирiшують усе", перетворилась на сучасний нетворкiнг - мистецтво зав?язува...

    139 грн.
    Код предмета:100174 Наличие: В наличии
  • Настав час вiдкинути традицiйнi

    Настав час вiдкинути традицiйнi уявлення про ведення бiзнесу! Довiдайтеся, як започаткувати справу чи вдосконалити власний бiзнес. Автори крок за кроком навчать...

    113 грн.
    Код предмета:100181 Наличие: В наличии
  • Ця книжка - свiтовий супербестселер,

    Ця книжка - свiтовий супербестселер, праця №1 у темi росту особистостi! Вона позитивно вплинула на життя мiльйонiв людей в усьому свiтi, серед яких Бiлл Клiнтон...

    112 грн.
    Код предмета:100184 Наличие: В наличии
  • Брайан Трейсi - професiйний лектор,

    Брайан Трейсi - професiйний лектор, консультант, голова Brian Tracy International, мiльйонер, провiдний фахiвець у сферi особистiсного розвитку, на прикладi сво...

    81 грн.
    Код предмета:100185 Наличие: В наличии
  • Ваша личная рабочая тетрадь для

    Ваша личная рабочая тетрадь для развития навыков управления временем. Вы тоже часто себя спрашиваете, почему в конце дня, совершенно запыхавшись, вы стоите пер...

    306 грн.
    Код предмета:100196 Наличие: Заканчивается
  • Огромная подборка идей от Барбары

    Огромная подборка идей от Барбары Шер, которые помогут зарабатывать, занимаясь любимым делом. Автор бестселлера "Мечтать не вредно" Барбара Шер своими книгами ...

    372 грн.
    Код предмета:100197 Наличие: Заканчивается
  • Про Стива Джобса - одного из самых

    Про Стива Джобса - одного из самых известных бизнес-лидеров всех времен - выходило много книг. Но эта не похожа ни на одну другую.Эта книга разбивает существу...

    395 грн.
    Код предмета:100201 Наличие: Заканчивается
  • Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен,

    Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой пр...

    324 грн.
      (1)
    Код предмета:100203 Наличие: В наличии
  • "К черту все! Бери и делай!" - это

    "К черту все! Бери и делай!" - это любимый слоган Ричарда Брэнсона, известного хулигана в мире бизнеса, который не знает слова "нет". В течение всей своей жизни...

    385 грн.
    Код предмета:100210 Наличие: В наличии
  • Практически любой человек хоть раз в

    Практически любой человек хоть раз в своей жизни оказывается в условиях, когда стоит вопрос в убеждении собеседника либо целой их группы в правоте излагаемых то...

    375 грн.
    Код предмета:100211 Наличие: Заканчивается
  • Брайан Трейси - успешный бизнесмен и

    Брайан Трейси - успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного напра...

    371 грн.
    Код предмета:100216 Наличие: Заканчивается
  • Именно то, как вы управляете своим

    Именно то, как вы управляете своим временем, определяет, будут ли ваша карьера или бизнес успешны или нет. Взаимосвязь простая: лучше управляете временем - боль...

    0 грн.
    Код предмета:100220 Наличие: Заканчивается
  • Самая полезная и увлекательная книга

    Самая полезная и увлекательная книга об управлении временем. Разошлась тиражом более 100 000 экземпляров! Первая популярная книга по управлению временем в усло...

    365 грн.
    Код предмета:100223 Наличие: Заканчивается
  • Опыт трех легендарных CEO, работу

    Опыт трех легендарных CEO, работу которых авторы изучали и анализировали на протяжении 30 лет. С 1968 по 1976 г. Билл Гейтс, Энди Гроув и Стив Джобс создали тр...

    589 грн.
    Код предмета:100225 Наличие: Заканчивается
  • Обновленное и дополненное

    Обновленное и дополненное переиздание классического бестселлера о креативном классе.Книга "Креативный класс" Ричарда Флориды впервые была издана в 2002 году и...

    451 грн.
    Код предмета:100226 Наличие: Заканчивается
  • "Завтра выскажете эту идею на

    "Завтра выскажете эту идею на встрече с клиентами"? "Выйдете к ним и объясните, почему мы не можем повысить зарплату"? "Напоминаю: завтра вы выступаете на сов...

    324 грн.
    Код предмета:100227 Наличие: В наличии
  • Маршалл Голдсмит, автор бестселлеров

    Маршалл Голдсмит, автор бестселлеров и ведущий бизнес-мыслитель, в своей новой книге рассказывает о триггерах, которые мешают нам достигать своих целей. Тригге...

    385 грн.
    Код предмета:100231 Наличие: Заканчивается
  • Авторы на конкретных примерах

    Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах. Как писать...

    360 грн.
    Код предмета:100233 Наличие: В наличии
  • Во-первых, эта книга излагает

    Во-первых, эта книга излагает системный подход к определению жизненных целей, приоритетов человека. Эти цели у всех разные, но книга помогает понять себя и четк...

    265 грн.
      (1)
    Код предмета:100234 Наличие: В наличии
  • Эта книга рассказывает об абсолютно

    Эта книга рассказывает об абсолютно новом подходе к мотивации. Автор более 10 лет исследовал психологию и закономерности мотивации людей в разных странах, в т...

    379 грн.
    Код предмета:100236 Наличие: Заканчивается
  • Чтобы стать по-настоящему богатым

    Чтобы стать по-настоящему богатым человеком, необходимо научиться мыслить как миллиардер. И здесь вам на помощь придет гений недвижимости, автор бестселлеров и ...

    322 грн.
    Код предмета:100241 Наличие: Заканчивается
  • Вряд ли можно найти человека, у

    Вряд ли можно найти человека, у которого дома нет товара из магазинов ИКЕА. Еще сложнее представить руководителя, который не интересовался бы уникальной бизнес-...

    318 грн.
    Код предмета:100244 Наличие: В наличии
  • Книга "Ух, ты, Сервис!" написана

    Книга "Ух, ты, Сервис!" написана Виталием Антощенко, руководителем "Объединенной Консалтинговой Группы". Это издание посвящено теории и практике оказания высоко...

    431 грн.
    Код предмета:100245 Наличие: В наличии
  • Немало крови и чернил было пролито,

    Немало крови и чернил было пролито, чтобы отстоять право людей на свободу выбора. Но любой выбор требует времени, которого нам всегда не хватает. В результате м...

    376 грн.
    Код предмета:100246 Наличие: Заканчивается
  • Средний бизнес - основа экономики

    Средний бизнес - основа экономики любой развитой страны в мире. Об основных семи препятствиях роста и рассказывает в своей книге Роберт Шер, эксперт по стратеги...

    361 грн.
    Код предмета:100248 Наличие: Заканчивается
Next Previous

Покупатели, которые купили этот товар, также интересуются:

Перечень